attestato di stima dalla concorrenza…

Circa un mese fa una delle principali aziende concorrenti ha cambiato il Direttore Commerciale , mi pare sia il terzo in pochi anni, assumendo un “collega” con il quale ho già avuto modo di competere (professionalmente) quando eravamo Direttori Vendite rispettivamente in Sanofy e Angelini.
Probabilmente proverà a rimettere in sesto la “barca” che oggi naviga con la chiglia parecchi metri sotto la linea ideale di galleggiamento…in bocca al lupo.
Sarà un cambio di rotta duro e complicato e per farlo avrà bisogno degli ufficiali e dei marinai migliori…e sapete dove ha deciso di andarli a recuperare? Ovvio a bordo della nave più moderna e attrezzata che veleggia spedita da oltre 3 anni grazie ad un lavoro certosino su strategia di gara (impostata per vincere il campionato non le “garette” giornaliere), innovazione della barca e soprattutto sull’equipaggio che, come giustamente ritiene il mio “collega”, è il migliore sulla piazza (non solo in ambito farmaco generico a mio parere).
Prima delle feste ne ha sentiti, visti e fatti chiamare un bel numero…ed immagino che con altri ci proverà anche ad inizio 2010) ottenendo peraltro dalla quasi totalità un bel “no grazie”, grazie ragazzi, a parte 3 ex agenti di Sanofy passati in ratiopharm al momento della ristrutturazione che l’azienda francese mise in atto 2-3 anni fa, e che ne hanno fatto una questione di “cuore” più che di “testa”.
Beh, che dire? grazie alla concorrenza (e a Salvatore) per la fiducia e la considerazione nel lavoro che io e il mio team abbiamo fatto in questi anni…D’altro canto pur comprendendo che la sua sia una situazione “complicata” credo che sarebbe meglio, prima di cercare marinai in giro, cominciare a capire qual è la rotta giusta… (e a mio parere al momento sono parecchio distanti).
In ogni caso è chiaro che un po’ dei loro futuri, eventuali, risultati….li dovranno a ratiopharm

p.s. 3 anni or sono (Gennaio 2007), in occasione della mia prima riunione “targata ratiopharm ” a Torino, avevo dichiarato che saremmo diventati un riferimento per il mercato…sembra che ci siamo riusciti!