Nella GT2 si profila ancora una volta il duello Ferrari-Porsche. Si schiererà tra i favoriti della stagione il Team Autorlando, vincitore lo scorso anno con il portoghese Francisco Cruz Martins. Al team bergamasco si contrapporrà una folta pattuglia di Ferrari F 430 con Garofano-Aguas e Cerrai-Cirò (Advanced Engineering), Perazzini-Cioci (Megadrive), Palma-Mugelli (Vittoria Competizioni) e Dalle Stelle-Valentini (Edil Cris Racing Team) e tutti gli altri.
Il “nostro” Alessandro Garofano domani parte in POLE POSITION!
Alle 16.30 , domani, tutti su SKY canale 218 per la gara.

Un abstract dal giro di mail del Team veneto ratiopharm sul campo (Sales Account e Regional Affair Specialist con relativi capi)…
Sono commosso….
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Da: Davide
Inviato: giovedì 22 aprile 2010 10.27
A: Marina RAS ;Pamela RAS ;Monica RAS ;Roberto SA;Giuseppe SA;Giampaolo RAS
Cc: Marco;Raffaele;Ilaria

Oggetto:Maratona di Sant’Antonio PD

Ciao Ragazzi ci siamo, oggi pomeriggio comincia il lungo fine settimana che terminerà con la fine della maratona domenica pomeriggio verso le 17.00. Oggi allestirò lo stand all’expò della maratona in prato della valle, domani mattina completrò il trasporto del materiale (è proprio tanto!). Da venerdì pomeriggio cominceremo ad avere a che fare con i runners che dovendo ritirare i pettorali e i pacchi gara passeranno tutti per lo stand e quando dico tutti intendo tutti 25000! Venerdì allo stand saremo io e Monica, nella giornata di sabato Monica,Zanella e Giampaolo garantiranno una presenza costante per tutto il giorno con Giuseppe di supporto per tutto il pomeriggio e io nella prima parte della mattina, sabato sarà il giorno di sicuro più affollato. La domenica avremo allo stand Marina e Pamela a gestire la situazione il 25 aprile con un picco di gente previsto soprattutto alla mattina.
La giornata di domenica terminerà alle 17.00 quando si chiuderà l’expò e si potrà smontare lo stand.
Quando contatteremo i podisti avremo la possibilità di distribuire duemila volantini con la nostra pubblicità e l’elenco delle farmacie della zona dove è possibile trovare la nostra linea di prodotti, avremo a disposizione una notevole quantità di campioni che daremo in omaggio in cambio della risposta a 4 semplici domande e questo test, se funziona, ci darà informazioni preziose sull’utilizzo di integratori da parte di chi corre.
Nel frattempo Giuseppe e Roberto hanno fatto un gran lavoro, facendo allestire vetrine Dynamica ratiopharm con il logo della maratona lungo tutti i 42 km del percorso della maratona e in città, giusto completamento del un progetto.
Domenica mi sono preso l’impegno di verificare che tutto sia ok anche lungo il percorso, quindi correrò la maratona ….

Ciao e grazie a tutti
Davide

Tutte le info sul progetto qui: Maratona di Sant’Antonio PD

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Da qualche giorno appare su stampa e punti vendita la campagna pubblicitaria “company” di un’azienda concorrente che veicola il claim “Primi non a caso”. Spazi ADV e redazionali su riviste e quotidiani, stand per fiere ed eventi, opuscoli e catelli in farmacia per dichiarare di essere riusciti ad essere primi sul mercato (a seguito di un’aquisizione avvenuta pochi mesi fa). Peccato che quasi in contemporanea qualcuno gli abbia “rotto le uova nel paniere”…
Teva decide di acquisire ratiopharm ed insieme diventano di gran lunga (quasi doppiandola) la 1^ azienda del mercato in Italia e nel mondo e la cosa viene sparata su tutti i media dichiarando: Teva+ratiopharm 1^ azenda al mondo nei farmaci equivalenti….
Che dilemma per loro: continuare a proporre il messaggio anche ora che è una chiara “balla” o buttare via tutto bruciando parecchi euro?
Sono curioso di vedere quale sarà la scelta…
Beh, come dice il detto “chi di acquisizione ferisce…di acquisizione perisce!”
(e spero non stessero anche preparando uno spot TV su questo tema…)

Non ci venite a cercare da lunedì a giovedì prossimo…siamo chiusi per convention!
Saranno 4 giorni intensi dove dove verranno presentati i progetti del prossimo trimestre (investimenti media TV e radio, iniziative per i farmacisti e medici, eventi e manifestazioni sul territorio nazionale, i piani dell’Academy ratiopharm con ospiti di rilievo e come al solito il piacere di stare un po’ tutti insieme.
Se proprio non potete farne a meno ci trovate al “Qui si sana” o in piazzetta…a Capri.
Ah, martedì pomeriggio tutti al campo di calcetto per la “RATIO LEAGUE” dove otto squadre miste composte da coraggiosi volontari, provenienti da uffici e field, si affronteranno per la conquista del prestigioso Trofeo 2010.

Qui sotto la composizione delle squadre e i gironi per arrivare in finale. Il fatto che mi abbiano piazzato nella squadra dei NEURO un po’ mi fa pensare….

FARMACEUTICA: TEVA COMPRA RATIOPHARM PER 3,625 MLD EURO

Colpo di scena nel mondo della farmaceutica: l’azienda israeliana specializzata in medicinali generici Teva acquista il gigante tedesco Ratiopharm, anch’esso attivo nella produzione di prodotti equivalenti, per 3,625 miliardi di euro.
L’annuncio ufficiale è stato dato oggi, dopo che voci insistenti avevano indicato nell’americana Pfizer la compratrice più accreditata
e che anche l’azienda Actavis aveva tentato di aggiudicarsi l’affare.
Quella fra Teva e Ratiopharm, da tempo alla ricerca del giusto compratore dopo i problemi finanziari che hanno coinvolto la famiglia
proprietaria, i Merckle, è la maggiore operazione di fusione nel settore dei farmaci generici dal luglio 2008, quando la stessa israeliana comprò l’americana Barr per 7,5 miliardi di dollari. Teva Pharmaceutical Industries – si legge sul sito della società – è nata nel 1901 a Gerusalemme. E’ oggi presente in 60 Paesi del mondo e distribuisce i suoi prodotti in oltre 80. Occupa complessivamente 38 mila addetti e, a livello mondiale, si colloca tra le prime 20 imprese del settore farmaceutico.
In Italia Teva è arrivata nel 1996 e si è qualificata come azienda farmaceutica specializzata nello sviluppo di medicinali equivalenti oncologici, dedicati al settore ospedaliero. Ratiopharm nasce invece nel 1973 a Ulm e in Italia è presente dal 1998, con sede a Milano. Opera in 24 Paesi e i suoi farmaci sono disponibili in 38 Stati. La transazione annunciata oggi, soggetta ad approvazione da parte delle autorità competenti – evidenzia una nota di Teva – dovrebbe essere completata entro la fine del 2010. (segue).
Commentando l’operazione, Shlomo Yanai, presidente e Chief Executive Officer di Teva, ha sottolineato: “è un’acquisizione molto importante per l’azienda e si allinea perfettamente con la nostra strategia a lungo termine, nella quale l’Europa sarà fra i nostri principali terreni di crescita. Ratiopharm ci assicurerà una piattaforma ideale per rafforzare la nostra posizione di leadership nel vecchio continente, soprattutto in Germania, ma anche in mercati in veloce sviluppo come la Spagna, la Francia e l’Italia”.

L’acquisizione posiziona infatti Teva come leader nel mercato dei farmaci generici in Europa e apporterà un sensibile aumento delle vendite, che dovrebbero passare dai 3,3 miliardi di dollari del 2009 a oltre 5 miliardi. Il portfolio di Ratiopharm include 500 molecole in oltre 10 mila diverse formulazioni, per una copertura di tutte le principali aree terapeutiche, precisa la nota di Teva, più una serie di biosimilari in fase di sviluppo.
Ludwig Merckle, portavoce della famiglia proprietaria di Ratiopharm, ammette che “separarsi dall’azienda è un passo doloroso per noi. Ma sono convinto che questa sia una buona soluzione, perché unendosi alla principale azienda di generici del mondo la società potrà crescere e avere successo”.
(Bdc/Adnkronos Salute)

ndr – La prima considerazione che mi viene in mente è che, qual’ora il processo di acquisizione si completasse con l’ok dell’anti-trust entro fine anno, saremmo complessivamente la prima azienda farmaceutica al mondo produttrice di farmaci equivalenti (di gran lunga!) e che l’unione delle competenze e le sinergie disponibili potrebbero produrre un’accelerazione impressionante del business che le due aziende hanno finora prodotto.
Sono curioso di vedere se e come tutto questo patrimonio disponibile verrà utilizzato e come lavoreremo insieme per farlo fruttare. Noi siamo pronti…

da www.pharmastar.it una sintesi abbastanza realistica della situazione.

- Secondo quanto riportato da diversi giornali finanziari, Pfizer avrebbe presentato un’offerta da 4,1 miliardi di dollari (3 miliardi di euro) per acquisire ratiopharm, a livello mondiale il quinto produttore di farmaci generici.
Parlando di fronte ai vertici di ratiopharm riuniti a Ulm nella sede dell’azienda, il CEO di Pfizer Jeff Kindler si sarebbe complimentato per la qualità della produzione e della ricerca dell’azienda tedesca, da lui definita “best in class”.
L’acquisizione di Ratiopharm farebbe diventare Pfizer una delle società leader nella produzione di farmaci generici.
L’acquisizione darebbe a Pfizer il know how su come produrre e sviluppare farmaci generici a basso costo e con elevate qualità, nonchè l’esperienza nei biosilimari, che entro pochi anni dovrebbero diventare un mercato di grande interesse.
D’altro canto, la rete commerciale di Pfizer e i tanti blockbuster il cui brevetto andrà in scadenza, primo fra tutti Lipitor, potrebbero dare un forte impulso alla crescita di ratiopharm.
Le altre due aziende rimaste in lizza sono Teva, il primo produttore di generici, e l’islandese Actavis. La prima ha già presentato una proposta formale di acquisto, la seconda lo farà entro pochi giorni.
Entro la fine del mese di marzo, la proprietà di ratiopharm dovrebbe decidere chi sarà l’acquirente.
Nella decisione finale, peserà non poco la capacità dell’acquirente di preservare l’occupazione di ratiopharm e di svilupparne le potenzialità. In questo senso, appare più avvantaggiata Pfizer, che deve costruire quasi ex-novo la propria produzione di generici. La sola presenza attuale di Pfizer in questo settore è costituita dalla società Greenstone, una piccola azienda entrata a far parte della galassia Pfizer nel 2003, attraverso l’acquisizione di Pharmacia.
Al contrario, Teva dovrà integrare ratiopharm all’interno di una rete produttiva e commerciale già ben consolidata. L’azienda israeliana, tuttavia, vorrebbe far diventare la Germania il cuore di tutte le operazioni europee, promettendo uno sviluppo per ratiopharm.
In questa competizione tra titani, Actavis sembra meno favorita. Nel 2008 l’azienda ha generato vendite per 1,65 miliardi di dollari, in linea con quelle di ratiopharm, e sta cercando un partner finanziario in grado di sostenerla nell’acquisto di ratiopharm.
I tre miliardi di euro che sarebbero stati offerti da Pfizer equivalgono a 1,9 volte il giro di affari registrato nel 2009 da ratiopharm. Poche settimane fa, l’americana Cephalon ha comprato la società svizzera Mepha, anch’essa di proprietà della famiglia Mecrkel, pagandola 1,5 volte il giro di affari.
Quella proposta da Pfizer sembra dunque una cifra ragionevole, anche se il know how di ratiopharm sui biosimilari, unito a un marchio molto più forte di quello di Mepha, forse potrebbero alzarne ulteriormente il prezzo.

(ndr) Un commento assolutamente personale su quanto sopra? Credo che la forza di ratiopharm sia nelle persone che la compongono e nella cultura e know how aziendale unici di cui dispone per cui, chiunque vinca la “gara”, troverà un patrimonio su cui puntare ed investire per rientrare, da subito, del proprio investimento. Anzi nuove risorse non potranno che accellerare il percorso già intrapreso verso eccellenza e leadership non solo nel mercato del farmaco equivalente…

Lo scenario farmaceutico italiano sta subendo un indubbio radicale cambiamento.
Alla base le problematiche in cui versano le cosiddette “Big Pharma” a causa della carenza d’innovazione, le difficoltà in cui si
dibattono le aziende operanti nell’automedicazione a causa dell’ormai pluriennale immobilità del settore, e il progressivo sviluppo del farmaco equivalente.
A questi elementi chiari ed ampiamente sviscerati dagli “esperti”,si è aggiunto, da qualche anno, un profondo mutamento socio-economico che ha reso il consumatore molto più evoluto nel senso che, quando deve acquistare un prodotto (non solo farmaceutico), attiva un processo di acquisto estremamente più selettivo con una maggiore attenzione al rapporto prezzo/qualità.
Questo mutamento ha creato, nel breve, molti problemi a tutti gli operatori del settore ma anche, a ben vedere,
una “finestra” di opportunità per l’implementazione di strategie che si allontanino dall’impostazione storica del comparto e che esplorino nuove strade più vicine ai bisogni rinnovati dei cittadini/ consumatori che potranno consentire, a chi saprà sfruttarle, un grande vantaggio competitivo.
Per queste ragioni, ratiopharm ha rivisto, a partire dalla metà del 2006, la propria strategia con l’obiettivo di passare da “genericista” ad azienda farmaceutica a 360°.
Oggi, a distanza di poco più di 3 anni, abbiamo un portafoglio prodotti completo sia per categorie terapeutiche che per categorie di prodotto (etici, otc/sop ed integratori) che ci consente un’offerta unica sul mercato per ampiezza e convenienza.
Per Medici e Farmacisti un portafoglio completo consente di avere una grande scelta di farmaci di grande qualità e convenienza così da poter individuare “soluzioni integrate esclusive” da consigliare ad un grande numero di pazienti.
Per i cittadini: un’offerta sinergica, nelle aree terapeutiche e nei tipi di prodotto, significa un nuovo “modello di offerta” che presenta una grande attrattiva per gran parte delle famiglie e dei consumatori italiani.
MG

Questo che ho su riportato è l’articolo d’introduzione che ho scritto per la nostra newsletter di gennaio/febbraio destinata a clienti e opinion leaders del settore che bimestralmente aggiorna sull’attività della mia azienda, sul mercato e quant’altro di rilevante riteniamo di evidenziare.
Le trovate tutte a quest’indirizzo : ratiopharm News

“L’evoluzione di Internet ha portato all’affermazione di una nuova forma di comunicazione e di interazione fra utenti e creatori di contenuti: il Web 2.0 che, caratterizzato da una grande facilità d’uso e da una forte dimensione comunicativa ed espressiva, si differenzia sostanzialmente dal Web tradizionale perché consente anche all’utente non esperto di sperimentare nuove forme di espressione, comunicazione e formazione”.
Tutto questo, con l’esplosione dei famosi Facebook, Twitter (social network in genere) unitamente all’evoluzione generale della presenza nella rete attraverso blog, street TV etc è sotto gli occhi di tutti. Ma c’è un ma…
Ad un’azienda non basta aprire blog, siti, web TV e pagine su di un social network per definirsi “un’azienda 2.0″ e quindi riuscire ad interagire realmente con gli utenti della Rete ed in particolare questo vale se l’obiettivo sono gli operatori del settore (b2b) cioè i drivers del proprio business: nel mio caso medici e farmacisti.
Oltre 20 anni fa, ho cominciato ad interessarmi di Internet www.angelfire.com/grespigna questo il primo sito fatto con le “mie manine” ed antesignano di questo blog) e passando attraverso parecchi libri, convegni, seminari e soprattutto diverse esperienze parallele alla mia attività “convenzionale” di operatore del farmaceutico a vari livelli nel tempo (come per esempio la creazione di una cosiddetta “dot.com” nell’epoca d’oro della new economy che si chiamava “madeinpuglia” e che vendeva, con un certo successo, prodotti tipici pugliesi attraverso il web in tutto il mondo) ho potuto formare una base di esperienza solida che poi ho anche provato ad applicare al “mondo del farmaceutico”.
Tutto questo ho messo al servizio del progetto “formularatiopharm” quando l’ho lanciato ad inizio 2007 con i mio Team in ratiopharm.
Un progetto che è stata una scommessa se è vero che moltissimi, in quel momento, mi dicevano “risorse sprecate! medici e farmacisti non sono interessati, non sono abituati ad utilizzare Internet. butterai i soldi…”
In effetti qualcosa di corretto c’era in quell’affermazione; la cosa che, infatti, prima di tutto ho considerato è che il livello di “alfabetizzazione” del settore “farma” nei confronti di Internet era ed è molto basso per cui non basta presidiare il web nel migliore dei modi per cui una infrastruttura solida che assista e guidi l’utente nel percorso di apprendimento culturale (che benefici fornisce l’utilizzo di Internet) e pratico (come si usa lo strumento). Tale infrastruttura è stata costruita non solo da un mix di servizi formativi, assistenza remota telefonica o web ma anche, forse soprattutto, da persone che pazientemente coinvolgono l’utente spiegando e facendo provare “lo strumento” (nel mio caso un gruppo di oltre 50 sales account per i farmacisti e 20 regional affair specialist per i medici che, una volta formati a dovere, oltre a fare il loro “mestiere principale” hanno giorno per giorno, pazientemente, parlato del nostro progetto, fatto provare i servizi sul web, risposto alle domande…etc etc).
Potrei raccontare centinaia di aneddoti capitati in questi ultimi 3 anni di evoluzione del progetto ma il risultato è che oggi ci sono oltre 5.200 farmacisti iscritti su www.formularatiopharm.it che utilizzano regolarmente i servizi del portale e interagiscono con noi giornalemente aiutandoci a capire velocemente i loro bisogni e in qualche modo a contribuire al loro ingresso nel famoso “web 2.0″…(ci sono anche quasi 2.000 medici iscritti ma questi sono un “miracolo” perchè il progetto di coinvolgimento di quest’area è partita solo a settembre 09 e sarà solo da quest’anno che allargheremo a loro l’erogazione di molti nuovi servizi…)

“formularatiopharm.it, che conta già oltre 40.000 pagine viste media/ mese, continua ad adeguarsi all’evoluzione del web, fino a divenire, con la versione lanciata in questi giorni, il primo esempio di reale proposta Web 2.0 per il settore farmaceutico.
All’interno dell’offerta formularatiopharm.it il progetto più innovativo è certamente la ratiopharm Academy of Excellence.
Si tratta di un vero e proprio “polo di formazione” sviluppato per aree monotematiche e percorsi di apprendimento su misura per Medici e Farmacisti. Le soluzioni formative adottate sono caratterizzate da forte tensione innovativa nei contenuti, nel format – tutti i corsi sono realizzati in modalità video – e nel sistema di coinvolgimento, garantendo nel contempo una perfetta rispondenza alle esigenze di un mondo, quello della sanità, in una fase di profondo cambiamento, attraverso una costante ricerca di riferimenti teorici e pratici connessi alla realtà operativa dei fruitori.
L’accesso a ratiopharm Academy of Excellence è completamente gratuito e riservato a tutti i Farmacisti e Medici che hanno scelto e sceglieranno come partner ratiopharm e con essa competenza, integrità e innovatività quali valori di riferimento.

Questa sera su RAI Sport in differita alle 22,15 la sintesi delle semifinali e domani alle 20,00 in diretta la finalissima. Stadio del ghiaccio di Bolzano tappezzato ratiopharm, pubblico rifornito di “manine di plastica” per applaudire e campioni di dynamica ratiopharm “a manetta” per il pubblico…
www.lihg.it/

Oggi ero in SKY con Ilaria per rifinire il progetto di iniziative che partiranno in concomitanza con le Olimpiadi Invernali. A parte che ci abbiamo messo un po’ per arrivarci essendo la loro sede situata a Milano-Santa Giulia che è una zona nuova non ancora completamente “finita” in termini di segnalazioni, strutture edilizie etc, il fatto divertente è stato che alla fine di oltre tre ore di riunione abbiamo fatto un giro dell’azienda. Per chi, come me, è abbonato Sky fa una strana sensazione girare per gli studi che accompagnano alcuni momenti fissi della giornata (Sky News 24 prima di andare a lavoro, lo studio di Sky Calcio Show la domenica delle partite del Genoa) ma in particolare entrare nello studio di Sky Sport 24 che io assumo in dosi massicce a casa (a qualsiasi ora) ha avuto l’effetto di una dose di sostanza dopante pura rispetto a quella che prendo a casa “tagliata” via video…. (è un esempio teorico ovviamente, non mi dopo se non con dosi massicce di multivitaminico ratiopharm). Siamo entrati nello studio mentre trasmettevano e ho rivisto esattamente la scena di tutti i giorni…dalla parte opposta del video (in particolare Sara Benci, all’opera in quel momento di fronte alle telecamere, mi è risultata ancora più interessante…).
Detto ciò, dopo il piano che metteremo in pista dall mese di febbraio la competizione nel mercato del farmaco equivalente non sarà più la stessa…