non è che non aggiorno il blog circa gli eventi che si susseguono in azienda perchè non trovo il tempo…solo che ci sono procedure e tempi ufficiali scanditi da precise regole che preferisco rispettare strettamente in attesa della formalizzazione delle decisioni a mezzo di comunicati ufficiali…
Ci sarà tempo per commenti, domande e risposte…
Intanto si lavora tutti insieme da subito…yes we can.

Oggi rientrando in ufficio ho trovato, nonostante il perido estivo, veramente molti messaggi e mail di congratulazioni per la nomina di Giorgio a GM Teva-ratiopharm Italia. Evidentemente è molto stimato e apprezzato dagli operatori del settore pharma. Mi fa veramente piacere, lo merita.

A seguito della chiusura ufficiale dell’acquisizione di ratiopharm da parte del gruppo TEVA, Giorgio Foresti (già General Manager di ratiopharm Italia e attuale Presidente di Assogenerici) è stato nominato nuovo General Manager di Teva Italia dal CEO di TEVA EUROPA Mr. Gerard Van Odijk. Foresti succede a Walter Medda.
Le mie più sincere congratulazioni e auguri di buon lavoro a Giorgio.

Acquisition Makes Teva Number One Generic Company in Europe

Jerusalem, Israel, August 10, 2010 – Teva Pharmaceutical Industries Ltd. (NASDAQ: TEVA) announced today that it has completed the acquisition of ratiopharm, Germany’s second largest generics producer. Following the acquisition, Teva will be the number one generic company in Europe, holding the leading market position in ten countries, as well as ranking in the top three in seven additional countries. In addition, the transaction will significantly increase Teva’s sales in Canada.

“This is an exciting day for Teva and ratiopharm,” said Shlomo Yanai, Teva’s President and CEO. “Teva, the world’s leading generic pharmaceutical company, will now become the number one generics company in Europe as well. Increasing Teva’s market share in Europe?a geography with tremendous potential for generics penetration?is an important pillar of our long-term growth strategy. With the acquisition of ratiopharm we will become the leader in key European markets and we are well-positioned to become the leader in many other European markets in the near future.”

Mr. Yanai added, “We have great respect for ratiopharm’s tradition of leadership, and their dedication to excellence and quality. We are thrilled to welcome ratiopharm’s outstanding team into the Teva family, and we are confident that the combined experience of the Teva and ratiopharm teams will ensure a quick, smooth, and successful integration process. Together we will continue to make affordable, high-quality medicine accessible to more and more patients across Europe”.

Oliver Windholz, Chief Executive Officer of ratiopharm, said, “We are proud to join the Teva family. We have long viewed Teva as the right match for our company, thanks to its clearly defined strategic vision and commitment to generic medicines and its highly reputable management. We look forward to making this acquisition a success story both for our employees and for Teva, and will do our utmost to leverage ratiopharm’s activities into a truly advantageous business for Teva.”

The ratiopharm acquisition was structured as a ‘locked box’ transaction. Accordingly, Teva paid ?3.625 billion for the ratiopharm shares, which reflects the agreed enterprise value (on a cash free/debt free basis), plus accrued interest from January 1, 2010 to the closing date, which totaled ?186 million. Teva benefited from all increases in equity and assets of ratiopharm from that date. The U.S dollar consideration paid by Teva was approximately $4.95 billion.

As previously announced, Teva expects synergies of at least $400 million, which should be fully realized within three years.

www.tevapharm.com
www.ratiopharm.com

Negli ultimi mesi, per ovvie ragioni, si sono resi necessari in ratiopharm numerosi approfondimenti e valutazioni critiche delle decisioni strategiche (e non) prese dal 2007 ad oggi dal management. La cosa è stata fatta internamente ma anche con il supporto di diverse società di consulenza italiane ed internazionali e questo da alle risultanze di tale “revisione storica” caratteristiche di obiettività e credibilità.
Non entro ovviamente nei dettagli ma, complessivamente, il giudizio è stato estremamente positivo al di la delle buone performances sul mercato soprattutto per quanto fatto in termini d’innovazione, organizzazione (strumenti e procedure) e valorizzazione/crescita delle persone.
Un’altra cosa che è saltata all’occhio è che in questi anni sono state create praticamente due nuovi business aggiuntivi al “core” che è ovviamente il farmaco equivalente (generico).
Il primo è quello basato su OTC ed integratori che in poco più di 2 anni produrrà nel 2010 il fatturato di una piccola azienda, oltre 40 referenze gestite, oltre 4.000 clienti serviti direttamente (gli altri a mezzo distributori intermedi)…
Il secondo è quello ancora più sorprendente, considerando quanto spesso mi è stato detto che era uno spreco di tempo e risorse, legato alla strategia web implementata a partire dal 2008. Oggi l’offerta in quest’area consta:
- di un portale B2B unico nel suo genere (www.formularatiopharm.it) con quasi 11.000 utenti registrati (farmacisti e medici), circa 50.000 pagine viste mese (88.000 a luglio!), 28.000 ore di formazione ECM on line erogate nel solo 1° semestre 2010…
- di un portale B2C riferimento riconosciuto, per gli utilizzatori del web che si vogliono informare sui farmaci equivalenti ma anche per gli organi d’informazione che di frequente lo citano come fonte. Sempre nel 1° semestre 2010 ha fatto registrare: 50.000 utenti medi mese, 1^posizione nelle ricerche per “equivalente”-“farmaci equivalenti”, 2^posizione nelle ricerche per “farmaci generici”, 4^posizione nelle ricerche per “generico”-”generici”.
A questo portale si sono affiancati nel tempo siti di prodotto (www.dynamicaratiopharm.it, www.attivitafisica.it, www.buongiornobenessere.it), pagine su facebook collegate a portali e siti, un canale tematico su youtube, e numerosissimi esperimenti, progetti, collaborazioni che hanno consolidato nel tempo una esperienza e delle performance che sono diventati patrimonio dell’azienda e delle persone che ci hanno lavorato con impegno e passione.
Oggi ci sono poche “webcompany” sul mercato farmaceutico (che fanno questo di mestiere) che possono vantare questi numeri e questo knowhow.
Se non fosse uno strumento aziendale di supporto al business, ma una società a se stante, questo sistema web sarebbe in grado di autofinanziarsi e produrre profitti anche solo con servizi a pagamento, web marketing e pubblicità (non scherzo, ho fatto due conti…).
Tutto questo grazie all’impegno e alla passione di tutto il Team.

Press Release

Teva Receives European Commission Approval for ratiopharm Acquisition
Jerusalem, Israel, August 3, 2010 – Teva Pharmaceutical Industries Ltd. (NASDAQ: TEVA) announced today that the Company received approval from the European Commission to proceed with its acquisition of ratiopharm. In connection with this approval and following the Commission’s review of this transaction, Teva made certain limited commitments, which are anticipated to have only a marginal effect on the combined companies’ activities. Teva now plans to close the transaction in the near future.

http://www.tevapharm.com

Big Pharma’s Most Feared Competitor (Il concorrente più temuto dalle Big Pharma).

Sul noto sito www.farmexec.com un esaustivo articolo che spiega le motivazioni principali del titolo di questo post.
Interessante per capire logiche ed approccio di Teva al mercato e le potenzialità future del Gruppo.

per chi preferisce, qui la “traduzione googolesca” in italiano.

Fra le tante iniziative “sportive” che stiamo prendendo a supporto della nostra strategia comunicazionale per la diffusione del company brand ratiopharm ci sono quelle in cui il nostro marchio viene abbinato a manifestazioni sportive e/o ad atleti più o meno noti.
Un atleta del nostro ricco “team” sollecita in particolare la mia attenzione ed apprezzamento; più dei nazionali di Sci o squadre di rugby, volley, calcio etc che pure forniamo e supportiamo…si tratta di Emanuele Della Rosa. Un pugile che quando non si allena o combatte fa il panettiere (in realtà, avendo anche cervello fino, ha una piccola azienda ormai) e vive la vita di tutti i giorni in modo intenso e veramente faticoso. Mi piace chi ci mette sacrificio e passione nelle cose che fa…e mi piace ancora di più se penso a quegli 11 “smidollati” milionari in mutande bianche e maglietta azzurra che si sono fatti buttare fuori stasera dai mondiali e che domani saranno sulle spiagge di qualche isola tropicale per “smaltire” la delusione dell’eliminazione….
Abbiamo incontrato Emanuele per caso a fine anno scorso e subito ci è piaciuto. Stava per combattere per il titolo mondiale dei Medi in Germania (in casa ratiopharm) con un tedesco. Ha perso primo perchè lui è un peso super welter e non un medio ma ha voluto combattere lo stesso pur essendo svantaggiato (“un mondiale non si rifiuta mai!” ha detto giustamente) e in secondo perchè da subito un pugno mal posto gli ha spaccato il sopracciglio…. alla fine comunque 1 giudice su 3 lo ha dato vincente.
E’ simpatico, disponibile e picchia come un fabbro (più che come un panettiere…)
Stasera era su Sky alle 21 sul canale 877 per rispondere alle domande di un giornalista e presentare il suo rientro del 26 giugno a Roma…un match di rientro per modo di dire in attesa della prossima occasione europea o mondiale.
Per tutto il 2010/11 gli staremo vicino rifornendolo dei nostri integratori Dynamica (e dopo i combattimenti di ibuprofene, ketoprofenene e diclofenac ratiopharm…analgesici e antidolorifici a manetta!), supprotandolo nelle spese per i combattimenti e dandogli supporto con la nostra presenza e tifo nei prossimi combattimenti che lo accompagneranno sicuramente verso un match per un titolo europeo e magari mondiale (del peso giusto questa volta).

Nuovi canali per l’informazione del medico di famiglia
Tra gli strumenti di lavoro dei medici di famiglia italiani Internet è ormai immancabile. Nove camici bianchi su dieci navigano abitualmente per cercare informazioni professionali. E spesso usano i social network: il 30% ha un profilo online su questi spazi e tra questi la metà, per un totale di circa 6.000 medici, ha scelto Facebook, seguito a distanza da MySpace e Twitter. Lo indicano i primi dati di una ricerca avviata dalla Federazione italiana dei medici di medicina generale (Fimmg) sull’utilizzo dell’informatica e dei nuovi strumenti tecnologici, che sarà conclusa «nei prossimi mesi e presentata in autunno», ha spiegato Fiorenzo Corti, responsabile della comunicazione del sindacato, ieri all’incontro dedicato ai “Nuovi canali per l’informazione scientifica”, organizzato a Roma da Business International. «I medici di famiglia che usano Internet a casa o in studio – spiega Corti – sono la stragrande maggioranza. In alcune regioni, come l’Emilia Romagna dove l’Adsl è disponibile per tutti, il 100% dei camici bianchi accede alla Rete». Serve però capire meglio come. Ed è l’obiettivo della ricerca avviata dalla Fimmg. «Siamo di fronte a una fase pericolosa di calo di informazione scientifica sui farmaci verso i medici di famiglia». Si fa infatti «poca informazione sui medicinali a brevetto scaduto ed è inesistente quella sui farmaci innovativi, che non sono parte dell’”armamentario” delle cure primarie, ma che pure il medico curante dovrebbe conoscere, per monitorare la salute dei suoi pazienti e rispondere ai loro eventuali dubbi» sottolinea dal canto suo Claudio Cricelli, presidente della Società italiana di medicina generale, intervenuto al convegno. «L’informazione tradizionale – spiega Cricelli a margine dell’incontro – è in grandissima difficoltà perché le indicazioni ai medici sui farmaci a brevetto scaduto non sono più curate come prima della scadenza della protezione brevettuale, quando le aziende facevano investimenti ad hoc».
Fonte: Farmacista 33

Farmacie: news e aggiornamento, Fofi lancia quotidiano web
News in tempo reale, formazione e aggiornamento ‘a misura di farmacista’, per “professionisti sempre piu’ al centro della sanita’ italiana”. La Fofi (Federazione degli Ordini dei farmacisti italiani) lancia il quotidiano web ‘Il farmacista online’, una nuova testata che dal 1 luglio raggiungera’ via e-mail decine di migliaia di farmacisti della Penisola, informandoli su temi scientifici, ma anche di politica ed economia sanitaria. “Uno strumento di formazione completo – spiega oggi a Milano il presidente della Fofi, Andrea Mandelli, presentando il giornale frutto di una collaborazione con Euro Rscg Life – per professionisti all’altezza della sfida” che li attende dopo il via libera alla legge 69/2009 sul nuovo modello di farmacia, sempre piu’ presidio sanitario coinvolto nella gestione dei malati cronici sul territorio. Un compito particolarmente delicato nell’Italia che invecchia, che vedra’ impegnato il farmacista con al fianco altri ‘camici bianchi’, da un lato “per alleviare il Servizio sanitario nazionale” in un processo progressivo di de-ospedalizzazione della cronicita’, dall’altro “per offrire a tutti i cittadini servizi sempre migliori e facilmente accessibili”. Ad accompagnare i farmacisti in questo percorso ci sara’ anche il nuovo quotidiano online. “La Fofi, gia’ proprietaria del quindicinale cartaceo ‘Il farmacista’ – ricorda Mandelli – ha deciso di diventare proprietaria anche di una testata web”. Sara’ inviata 6 giorni su 7 ai farmacisti italiani, iniziando da “un database che comprende gli indirizzi di posta elettronica di 30 mila professionisti, di cui 2.500 farmacisti ospedalieri. Ma la nostra ambizione e’ riuscire a raggiungere, entro il 2011, l’intero universo dei farmacisti italiani. Fra i professionisti piu’ informatizzati del mondo sanitario”.
Fonte : ADN Kronos

Sono molti anni che parlo di questi temi considerati dai più, nel settore, eresie.
Ormai da quasi 4 anni, in ratiopharm, la comunicazione attraverso la rete verso medici e farmacisti vive parallelamente alle “normali” attività aziendali e nel tempo si sono integrate perfettamente. Ora il know how maturato attraverso l’attività giornaliera e il miglioramento continuo è concentrato su www.formularatiopharm.it dove circa 10.000 operatori del settore registrati s’informano, fanno formazione e interagiscono tutti i giorni con l’azienda e il suo team.
Era ora! Qualcosa si muove e anche il farmaceutico.
Ora aspetto che si sveglino le aziende…
p.s. Se qualcuno vuole capirne di più sono a disposizione.

Da giovedì a domenica tutti al Festivel del Fitness a Roma! 4 giorni di attività fisica e divertimento al Foro Italico dove sono attesi circa 400.000 visitatori. Oltre ad un ampio stand apriremo un’ampia area denominta Mountain 4 People dove, guidati da esperti trainers, si potrà provare l’ebrezza di scalare una parete attrezzata per freeclimbers
Io ci sarò i primi due giorni. Tough life!

Per maggiori informazioni: FITFESTIVAL

Un paniere di farmaci di automedicazione per le patologie più comuni ad un prezzo speciale; un impegno concreto per i cittadini Piemontesi e Liguri.
Con questa affermazione come premessa è iniziata, questa mattina a Torino nella sede di Federfarma, la conferenza stampa tenuta dall’Assesore alla Salute e Sanità – Sig.ra Ferrero, il Dr. Platter – Presidente di federfarma TO, il Dr. Giaccone – Presidente dell’Ordine di Torino ed altri illustri esponenti di categoria…oltre ovviamente a me e un paio di colleghi in rappresentanza di ratiopharm.
Il paniere di farmaci infatti è composto esclusivamente dagli OTC ratiopharm unica offerta sul mercato, al momento, capace di coniugare alta qualità e convenienza per un ampia varietà di bisogni terapeutici del cittadino.

Campagna “LA SALUTE AL GIUSTO PREZZO”
L’iniziativa che Farmagruppo ha promosso insieme a Ratiopharm per avere in farmacia una linea di prodotti OTC e Sop equivalenti a basso prezzo ha suscitato l’approvazione di Federfarma Piemonte e dell’Ordine dei Farmacisti e l’interesse del Consiglio della Regione Piemonte.
Per questo motivo ti invitiamo a partecipare alla conferenza stampa che si terrà

Giovedì 3 giugno alle ore 11,30 presso La Sede dell’Associazione

per sottolineare l’altissimo valore del nostro progetto parteciperanno alla conferenza
· l’Assessore alla Sanità Caterina Ferrero
· l’Assessore al Commercio William Casoni

Nel corso della conferenza Farmagruppo e Ratiopharm avranno inoltre modo di ribadire l’alto valore sociale di questa iniziativa davanti ai cronisti di stampa e TV. Valore che sarà ancora più percepito soprattutto in un momento di così grave crisi economica che rischia di minacciare anche lo stesso sistema di assistenza farmaceutica.
Infine ti informiamo che a partire da lunedì 7 giugno inizierà la campagna stampa sui giornali nazionali in edizione regionale e sui principali giornali locali e freepress mentre sulle reti TV e radio andrà in onda lo spot.

Marco Aggeri
Resp. Marketing
Farma Gruppo TO

Ieri ho partecipato, come invitato, al workshop organizzato dall’Osservatorio di Business Intelligence dal MIP (Politecnico di Milano) nato nel 2008 con l’intento di evidenziare il valore strategico che le metodologie di BI (business intelligence) svolgono nelle imprese, ponendo in luce i potenziali vantaggi relativi alla competitività, redditività, tempestività e aumento di efficacia nei processi decisionali.
L’attività di ricerca del 2010 si concentrerà su alcuni settori (banking, pharma & sanità, GDO e logistica, manufacturing) dopo aver coinvolto altri settori nei due anni precedenti.
Anche quest’anno sono stati organizzati 4 workshop tematici a cui partecipano docenti della School of Management del Politecnico ed, ad invito, esponenti del mondo delle imprese operanti nei diversi comparti oggetto della ricerca.Nel workshop di ieri mattina eravamo presenti una dozzina di manager distribuiti fra Commerciale, Finance e IT e ci siamo confrontati sulle varie interpretazioni aziendali dell’utilizzo della BI nei vari settori.
Ognuno ha presentato la propria esperienza e case history ai colleghi ai docenti interagendo con tutti al fine di rispondere alle domande che di volta in volta si susseguivano.
Nel mio caso ho esposto il “caso unico per il settore Pharma” del nostro portale B2B (www.formularatiopharm.it) ed in particolare le opportunità che questo sta fornendo all’azienda di interagire con gli utenti in termini di flusso d’informazioni a due vie , di erogazione servizi innovativi e di creazione di un vantaggio competitivo derivante dalle indicazioni derivanti dall’integrazione di dati e informazioni.
Il grado di innovatività del nostro progetto è stata da tutti evidenziata e ha creato diverse domande di approfondimento. I docenti del Politecnico mi hanno chiesto di ricevere un paio di chiavi di accesso al portale per approfondirne le caratteristiche. Li ho anche invitati in sede prossimamente per un breve presentazione del mio Team sul tema.
Tutto il lavoro svolto nel workshop verrà pubblicato con i singoli case history descritti e le conclusioni relative dei docenti alla fine dell’anno come per i due anni precedenti.

Un ringraziamento va ai Prof. Vercellis e Orsenigo per l’invito e per la cortese ospitalità.

Vi racconto in queste poche righe una piccola chicca successa oggi in ufficio.
Mentre stavo mettendo a punto una delle numerose presentazioni che in queste ultime settimane si rendono necessarie per ragioni immaginabili vengo avvisato che al telefono c’è un consumatore….
Come un consumatore? dico io. Vorrai dire un farmacista, un medico o qualcuno del genere…
No! è proprio un consumatore che vuole parlare con te per sapere se è vero che ratiopharm non c’è più! E’ un po’ che volevo cogliere questo momento! Un consumatore che chiama in azienda (manco fossimo Barilla con il suo mulino bianco) che vuole informazioni su di noi…(non è l’unico, solo che normalmnte non arrivano a me…)
Mi faccio passare il signore all’altro capo del telefono, come minimo laziale se non romano a giudicare dall’accento, e gli chiedo qual’è il problema oltre al nome ovviamente.
Lui con voce concitata mi dice: “ma è vero che ratiopharm sparisce?” il farmacista mi ha voluto dare al posto della mia solita gentamicina-betametasone ratiopharm quella dell’altra azienda che vi ha comprato…ma io non la volevo! Non mi fa lo stesso effetto!
Io rispondo ovviamente che i due prodotti non solo sono uguali (per efficacia, sicurezza e costo) ma lo sono anche al rispettivo farmaco “a marchio” tranne per il prezzo maggiore di quest’ultimo.
D’altro canto, gli spiego che in nessun modo ratiopharm sparirà ne che i suoi prodotti non saranno più reperibili…anzi! se mai li troverà più facilmente essendo l’azienda compresa in un Gruppo ancora più grande leader nel mondo. Probabilmente il farmacista è male informato o ha capito male informazioni passategli da qualche rappresentante….poco professionale….
Tranquillizzato da queste parole mi dice: meno male perchè io di ratiopharm mi fido! Ora torno in farmacia e spiego tutto al dottore (oltre a richiedere il mio solito prodotto).
Interessante! ho ascoltato dal vivo uno dei sempre più numerosi, secondo me, consumatori consapevoli di “generico”… Conosceva il principio attivo, l’azienda produttrice (che considera di marca) e ha voluto spiegazioni dirette come succede per le “marche famose” (ed era pure di mezza età a giudicare dalla voce). Forse il nostro lavoro finalizzato a creare il marchio ratiopharm anche sul cliente finale sta funzionando…
Come dico sempre il i cittadini stanno diventando pazienti “meno pazienti” e più consumatori. Vogliono capire e vogliono decidere proattivamente anche sul tema salute..perchè intendiamoci, su tutte le altre categorie merceologiche già lo pretendono da un po’.
E’ per questo che noi lavoriamo anche a loro supporto con la comunicazione tradizionale e web (fra le altre cose ho indicato al mio interlocutore www.equivalente.it che mi ha garantito andrà a visitare).

Servizio clienti effettuato…missione compiuta.

Ogni giorno, mi capita in azienda di verificare come sempre più medici e farmacisti stiano “metabolizzando” il fatto che Internet non solo c’è, ma è un efficace strumento di lavoro e un potente facilitatore ed accelleratore di opportunità.
A questo proposito, attraverso questo blog, mi piace sempre lanciare qualche sassolino nello stagno del web-scetticismo diffuso in ancora troppi operatori del settore pharma.
1° sassolino – 3 gg fa abbiamo inviato una mail a alcune migliaia di medici, attraverso il servizio offerto da una primaria società di e-marketing, per informarli della nuova opportunità offerta su www.formularatiopharm.it di effettuare un corso FAD gratuitamente (vale anche per i farmacisti): che redemption (cioè ritorno da parte dei destinatari)? ad oggi oltre 200 nuovi partecipanti iscritti al corso…ma non era acclarato che i FAD non interessano i medici (che intanto hanno superato le 2.500 iscrizioni al nostro portale in meno di 6 mesi aggiungendosi agli oltre 6.700 farmacisti in 1 anno e mezzo…)
2° sassolino – un medico di Catanzaro, navigando su Internet, trova questo blog e semplicemente chiede di essere visitato da ratiopharm per approfondire la conoscenza del nuovo lancio ibuprofene ratiopharm (lo trovate nei commenti qui a sinistra). Risultato? oggi è stato contattato e ha concesso sorpreso un appuntamento ad un nostro RAS (Regional Affair Specialist) nei prossimi giorni.
3° sassolino – un medico di Fabriano ci scrive, utilizzando la mail info di www.formularatiopharm.it, chiedendo, in tono invero anche un po’ aggressivo, come mai nessuno passasse a visitarlo per parlargli di dynamica ratiopharm (essendo anche medico sportivo). Ho risposto personalmente e ieri, il mio RAS di zona, non solo lo ha visitato ma ha anche soddisfatto la sua esigenza di approfondimento raccogliendo la piena soddisfazione del dottore e anche un po’ di sorpresa per cotanta tempestività…”ma allora Internet non è una bufala!” (ndr)

Cosa voglio dire con questi pochi esempi (ma ne potrei raccontare molti altri giornalieri)? nulla di trascendentale!
Solamente che il mondo cambia e si evolve, la tecnologia (se guidata) è una grande opportunità, la popolazione si stà internettizzando e globalizzando (cioè culture diverse, razze diverse, conoscenze diverse) ed è cosa di buon senso prenderne atto ed imparare a gestirne i lati positivi e negativi (che pure ci sono).

Però bisogna fare in fretta! perchè il farmaceutico (con tanti suoi operatori) è tanto indietro rispetto al “resto del mondo”.

Un paio d’ore a Rimini per vedere come procedeva la nostra presenza in Fiera con uno stand interamente dedicato a dynamica ratiopharm.
Pur essendo venerdì alle 9,30 c’era già un bel pienone nei parcheggi e all’interno dopo mezz’ora sudavano tutti con spinning, step, pesi e di tutto un po’…
Noi abbiamo difeso la posizione distribuendo il solito quantitativo ingente di campioni, leaflets e informazioni grazie ai miei prodi presenti a turno per 4 giorni. Lo stand più gettonato? quello di Tecnogym che oltre ad essere veramente enorme pullulava di hostess in “pantaloncini attillati e canotta” che zompavano da un attrezzo da palestra all’altro con competenza e fiato imprevedibile.

A proposito del post di qualche giorno fa sul web 2.0 e sullo scetticismo generale che il nostro portale Internet suscitava 3 anni fa al suo debutto…ecco un dato inconfutabile:
Nei suoi primi tre mesi di attività del 2010 ecco il numeri eccezionali che ha sviluppato il progetto di formazione a distanza (FAD) ratiopharm:
§ 74.812 pagine visitate nell’intera Academy of Excellence
§ 30.741 visite alla sezione corsi
§ 1.277 utenti individuali registrati sulla piattaforma per l’erogazione dei corsi
§ 5.354 moduli formativi terminati con successo
§ 10.708 ore di formazione erogata!

meglio questo o il solito CD / libretto regalato quando fa comodo all’azienda?
Ad ognuno dei lettori la risposta….

Faccio un invito a medici e farmacisti che mi leggono affinchè visitino senza impegno formularatiopharm per farsi un’idea di come lavoriamo, provare un nostro corso FAD aperto a tutti i visitatori e decidere di diventare nostri partner se ancora non lo sono.

Dopo 3 giorni di intensa attività in quel di Roma siamo decisamente soddisfatti dell’esito dell’esito di Cosmofarma.
un numero realmente importante di potenziali nuovi clienti ha lasciato il proprio recapito per essere visitati dai miei Sales Account di zona (contiamo circa 200 nominativi complessivi acquisiti allo stand).
I motivi principali sono stati: apprezzamento della nuova linea di prodotti OTC/Integratori e volontà di iniziare a trattarla, interesse per la nuova Academy of Excellence ratiopharm (percorso formativo FAD), il progetto rivolto al cittadino “dire, fare, cuore” e per ultimo…capire come fare ad acquistare la nuova tuta della nazionale di sci Vuearnet che esponevamo allo stand (a breve news su una bella attività di co-marketing in pista per l’inverno proprio con Vuarnet).
Tutto il team schierato nei tre giorni ha fatto un ottimo lavoro rappresentando al meglio l’azienda di fronte a clienti, partner e concorrenti…

Una delle cose che mi da più soddisfazione è vedere il contributo che il web produce giorno dopo giorno. Quando 4 anni fa abbiamo dato vita al portale www.formularatiopharm.it ci prendevano per stupidi (nella migliore delle ipotesi): “ma cosa cavolo spendi soldi su queste cavolate…” era la più delicata delle obiezioni…
Oggi gl’iscritti sono quasi 10.000, fra farmacisti e medici, e una parte notevolissima di loro utilizza questo canale per formarsi, informarsi e tenersi in contatto con noi.
Il mondo si baserà sempre di più su Internet e gran parte del farmaceutico tratta medici e farmacisti come se fossero dentro Jurassik Park…
Quando si renderanno conto dell’errore probabilmente sarà tardi.
Intanto ratiopharm, i clienti più evoluti e proattivi, (quelli che sopravviveranno al cambiamento) vengono a cercarsela da soli…

Da: Barbara (Web Specialist)
Inviato: venerdì 30 aprile 2010 12.02
A: Raffaele (Senior PM)
Oggetto: Adesione al progetto “dire, fare, cuore” da parte di un farmacista non cliente

Ciao Raff,
Mi è arrivata una richiesta di adesione al progetto “dire, fare, cuore” da parte di un altro farmacista non cliente ratiopharm.

Il dott. Dario xxxx della Farmacia xxxx è interessato ad aderire all’iniziativa, oltre a tutte le altre iniziative ratiopharm presentate sul portale formularatiopharm, tra cui le schede di counselling per il paziente e i materiali di visual merchandising per la farmacia.

Ti segnalo i dati del farmacista, che richiede la visita di un nostro agente:
xxxx xxxxxxxxx

Il dottore è stato abilitato a prenotare i materiali per il progetto “dire, fare, cuore” e rimane in attesa della visita di un agente ratiopharm.

Ciao
Barbara

Nella GT2 si profila ancora una volta il duello Ferrari-Porsche. Si schiererà tra i favoriti della stagione il Team Autorlando, vincitore lo scorso anno con il portoghese Francisco Cruz Martins. Al team bergamasco si contrapporrà una folta pattuglia di Ferrari F 430 con Garofano-Aguas e Cerrai-Cirò (Advanced Engineering), Perazzini-Cioci (Megadrive), Palma-Mugelli (Vittoria Competizioni) e Dalle Stelle-Valentini (Edil Cris Racing Team) e tutti gli altri.
Il “nostro” Alessandro Garofano domani parte in POLE POSITION!
Alle 16.30 , domani, tutti su SKY canale 218 per la gara.